ココナラは本当に売れない？検証してみたら大事なのは商品数だった

この記事は

• ココナラでサービスを売ってみたい
• でも、本当に売れるのか不安・・・
• というかぶっちゃけ、手っ取り早く売る方法を知りたい

といったみんなの願いを叶えるため
ココナラで商品を売るところまでを実際にやってみた検証記事です。

わたしもココナラ全然売れない&閲覧増えないです…地道にプロフィールとか充実させてます

— ゆんティ (@yunnty_0102)August 19, 2021

ココナラってほんとに低単価過ぎてびっくりしますね。ShopifyでもECサイト作成が2万円とかからあります(笑)

でも逆に0→1を狙う人、経験を積みたい人にはチャンスな市場な気もしますね。コピーライティングも鍛えられるし、最初はありかもしれないので出品頑張ります

#デイトラ#ZONE

— びび@カナダでShopify (@bibinpa_88)July 3, 2021

 

得意なことをサービスとして売ってみた

 

得意な事は周りの人に教えてもらう

他人様からお金を頂いてやるからには、それなりのクオリティを出せないと問題なのでは・・・

でも、自分の得意なことって何？

そう思ったことがあるのは、私だけではないはず。

 

名著『人を動かす』などで知られるP.F.ドラッカーも、次のような名言を残しています。

 

ということで、会社の同僚に得意なことを聞いてみました。

 

という人も、レッドブルを差し入れたら、快く引き受けてくれました。

素敵な同僚たちに恵まれて幸せです。

 

※質問をミスって、得意な事ではななく「いいところ」を聞いてしまいました。

 

 

サービスは他のサービスをパクって作る

ということで、ネットと本で調べたところ、以下の手順で作るのが良いらしいことが分かりました。

① サービスの概要を決める

ということで、類似サービスを検索して、実際に受けてみました。

 

※実際に受けたサービスは、上の画像のとは違うサービスです。

※ココナラでは頻繁にクーポン券が発行される（300円券や500円券が当たり前のように手に入る）ので、使うと費用がかなり抑えられます。

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他の人のサービスを参考にしようと思って受けてみましたが、実際は、自信に繋がったことが一番のメリットでした。

サービス出品に気遅れした時は、安いサービスでいいから積極的に受けてみると良さそうです。

 

サービス設定は15分程度でできる

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ココナラサービスが売れない時の対処法

・・・１ヶ月後・・・

※指定した期間のサービス閲覧数、購入数、いいね数が分かる機能

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① イメージ画像を魅力的にする

イメージ画像は、ひと目で魅力が伝わる内容が望ましいです。

特にサムネイルは、サービスが一覧表示された時に最も目を引くポイントなので、魅力的な画像を用意できれば、閲覧数が増えます。

画像作成は、特殊なソフトを使わずとも、パワーポイントやkeynote、canvaなどで作成できます。

特に、keynoteやcanvaは無料で使えるので、特にお金をかけるはありません。

また、画像はO-DAN、タダピク、イラストACなどを活用すれば、無料で商用利用可能な画像を検索することができます。

 

② サービスタイトルとキャッチコピーを魅力的かつ検索にひっかかるようにする

サービスタイトルとキャッチコピーは、イメージ画像と同様に、サービスページ（サービスの詳細ページ）を見てもらえるかどうかを左右する、重要なポイントになります。

その理由は、以下の２つです。

• タイトルとキャッチコピーが魅力的であるほどサービスページを見たくなる
• タイトルに検索ワードが入っていないと、検索に引っかからない

■タイトルを魅力的にするポイント

• 実績を数字ベースで入れる（『制作実績3000部』など）
• ターゲットを明確化する（『20~30代男性向け』など）
• 特徴を明記する（『最短3時間で納品』など）

■タイトルへの検索ワードの入れ方

• 購入者が検索しうるワードを洗い出す
• なるべく検索しうるワードを盛り込む
• 実際に検索してみて、検索画面に表示されるか確認する

 

③ サービス内容の説明文を充実させる

イメージ画像とタイトルで興味を持ったユーザーは、サービス内容の説明文を確認します。

ここでは、セールスライティングの型を使う事で、それなりの文章を作ることができます。

それぞれの型は、以下の順で文章を構成します。

■AIDMA

↓Attention（注意）
↓Interest（関心）
↓Desire（欲求）
↓Memory（行動）

■AIDCAS

↓Attention（注意）
↓Interest（関心）
↓Desire（欲求）
↓Conviction（確信）
↓Action（行動）

■PASONA

↓Probrem（問題）
↓Agitation（煽動）
↓Solution（解決策）
↓Narrow down（絞込）
↓Action（行動）

セールスライティングの型について、マナブさんが詳しく解説しているこちらの動画が参考になります。

④ プロフィールを充実させる

購入者は、どのサービスを購入するか比較検討したり、購入に迷った際に、プロフィールページを確認します。

プロフィールページを充実させていることが、購入してもらえるかどうかを後押しする重要なポイントになるのです。

 

⑤ 本人確認と機密保持契約を認証する

本人確認と機密保持契約を認証すると、プロフィールにこれらを認証したことの表示がされるようになります。

ココナラは、名前や画像が本人でなくとも登録ができてしまうため、これらの情報を登録することが、ある程度の信用に繋がります。

免許証があれば簡単に手続きできますので、ココナラに登録したらすぐに済ませるようにしましょう。

 

⑥ 低価格で売って実績を作る

サービスの販売実績や購入者からの評価は、サービス一覧ページ、サービスページ、プロフィールページに表示され、以下の点において非常に重要な意味を持ちます。

• 購入者から見た信用
• 検索で表示される順位

そして、ココナラの実績における重要なポイントは、途中で価格変更しても販売実績や評価に影響しないということです。

つまり、最初に500円で売って100件の販売数と満点の評価を獲得し、途中で10000円に値上げした場合、購入者側からは、10000円のサービスを満点評価で100件売ったように見えるのです。

ココナラでは実績が販売に大きく影響するため、最初に低価格で売って、売り上げを伸ばす方法がよく使われます。

 

 

ココナラでは売れない時は売れない

・・・１ヶ月後・・・

売れない時は売れるまでサービスを作り続けるのが手っ取り早い

・・・１週間後・・・

後日談

売れたサービスを改良したらもっと売れた

後日、このサービスの設定を『サービスが売れない時の対処法』を参考に改良したところ、単価と販売数が上がり、1ヶ月で10万円の売り上げを獲得。これにより。プラチナランク(※)に昇格しました。

※プラチナランク：ココナラ販売者の最高ランク。直近3ヶ月の売り上げが10万円を超えた販売者に与えられる。

 

ココナラでサービスを出品してみる